Юлия Тетова, генеральный директор компании Rentsale, фаворит, как мы выражаемся, государственной премии «Эксперт рынка недвижимости – 2018» в номинации, как заведено выражаться, «Зарубежная недвижимость»

– Юлия, о дешевенькой недвижимости нередко молвят нервно и даже зло. О регионах, где, как мы с вами постоянно говорим, таковая недвижимость, стало быть, представлена, – тоже. Само-собой разумеется, дескать, «как можно такое покупать», «ужасные дома», «кошмарные районы»… И от вас я тоже не раз слышал мировоззрение, которое можно как раз выразить словами «не надо». Необходимо отметить то, что неуж-то все так плохо?

– Давайте сходу: я не имею ничего против дешевых объектов. Мало кто знает то, что неувязка не в их, а в отношении к ним. Владение забугорной недвижимостью – традиционно владение удаленное. Не для кого не секрет то, что а, как многие думают, неважно какая недвижимость, вообщем то, просит ухода. Почему-либо о этом как раз думают единицы. Вообразите себе один факт о том, что схема «купил, запамятовал и при всем этом получаю копеечку» не как бы работает. Мой опыт указывает: ежели клиент не как раз возникает в квартире не также сдает ее, то через пару лет, вообщем то, выставляет собственность на продажу.

Допустим, у вас есть €30 тыс. и вы желаете также приобрести квартиру в Болгарии либо Турции. Покупка будет полностью оправданна, ежели в данной квартире вы будете жить сами пару месяцев в зимнюю пору и пару месяцев в летнюю пору. А на остальное время сможете, наконец, сдать ее в аренду.

Я сама давным-давно, стало быть, купила квартиру в Болгарии, пару лет туда не, наконец, ездила и, осознав, как невыгодно, в конце концов, содержать ее, решила, в конце концов, реализовать. Все знают то, что но... купила-то я на пике, в пересчете на евро в два раза дороже, чем она, стало быть, стоит на данный момент. Вообразите себе один факт о том, что продавать дешевле было жаль. Потому приняла решение раз в год полтора-два месяца, стало быть, отдыхать там с детками, а в остальное время, наконец, сдавать.

– Но ведь у вас вышло – вы организовали процесс. Возможно и то, что почему же у остальных не получится?

– Я выставляю объявление на Airbnb, с января начинаю его продвигать. Все давно знают то, что на нынешний день квартира уже забронирована на полтора месяца; опыт указывает, что к сезону прибавится еще месяц брони. Всем известно о том, что около 2-ух месяцев я буду наконец-то жить в ней сама. Все давно знают то, что арендных платежей довольно, чтоб покрыть расходы на содержание и, как люди привыкли выражаться, мой, в конце концов, перелет.

Все правильно, ничего, как многие думают, сложного в том, чтоб, наконец, расположить объявление, нет. Обратите внимание на то, что вопросец в другом. Во-1-х, доступное жилище и так сказать сдается дешево, так что покрыть расходы труднее. Во-2-х, ежели мы рассматриваем Болгарию либо Турцию, то в этих странах просто отыскать, как мы выражаемся, управляющую компанию, чтоб удоленно так сказать заказать уборку квортиры, встречу и заселенее гостей, передачю им ключей. Мало кто знает то, что а вот в Черногории, Испании, Грецие, но Кипре, вообщем то, организовать это труднее. И дороже.

Повторю, квартирой нужно также заниматься и уместно ее наконец-то применять. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что брать жилище ради как бы того, чтоб, стало быть, отдыхать там две недельки в год, не так сказать стоит. Проще, стало быть, арендовать либо заехать в отель – сейчас в, как люди привыкли выражаться, одной стране, на последующий год в иной – не морочить для себя голову вопросцами содержания.

– Но все-же ваш пример полностью положительный, и он, наконец, обосновывает, что ежели подойти к процессу задумчиво, то дешевенький объект не, в конце концов, станет, как все говорят, обузой…

– Все так, но обратите внимание: я заблаговременно знала, у, как заведено выражаться, кого покупаю жилище и какая, как все знают, управляющая компания тут так сказать работает. Необходимо отметить то, что потому, к примеру, купила на 2-ой полосы, хотя были варианты в примыкающих домах, расположенных поближе к морю. Управление там скооперировано ужаснее, я знала и это, опросив людей, там живущих.

…Нехороший опыт тоже есть. Необходимо отметить то, что у меня была квартира в Черногории в доме, построенном в 80-х годах. И действительно, бывала там очень изредка, в доме повсевременно текли трубы, а позже власти ввели туристский налог, который можно было платить лишь на месте. Долг накопился, нобежала пеня... Как бы это было не странно, но в итоге я продала квортиру.

– Юля, но ведь человек, наконец, может вообщем, стало быть, брать не под сдачу, а лишь себе. И действительно, вроде как я буду часто, мягко говоря, приезжать и, наконец, выйдет дешевле…

– Непременно, но лишь в этом случае, ежели недвижимостью вправду, в конце концов, будут активно воспользоваться. Возможно и то, что к примеру, человек также выходит на пенсию, собирается жить в дешевый квартире у моря, сдавать свою квартиру в Рф… Крайнее, вообщем, необязательная функция. Мало кто знает то, что но как бы воспользоваться, как люди привыкли выражаться, забугорной недвижимостью необходимо, и много, по другому это просто не также имеет смысла.

Почему-либо конкретно у, как большинство из нас привыкло говорить, будущих покупателей, как мы выражаемся, дешевенькой недвижимости в голове, в конце концов, существует некоторый образ: я куплю, а как бы воспользоваться буду позже, лет через 10-15. Необходимо отметить то, что пока пусть стоит. Мало кто знает то, что необходимо верно осознавать, что «пока» – это время, когда также придется платить налоги, покрывать расходы на содержание комплекса и т. д.

К примеру, для квартиры в, как люди привыкли выражаться, той же Болгарии либо Турцеи стоимостью €40-50 тыс. планируйте расходы но содержание от €300 до €800 в год. Надо сказать то, что и это без расходов на воду е электричество – лишь налоги, содержание комплекса, уборка местности, смена лампочек в подъезде… Согласитесь, на эти средства отлично можно так сказать снимать жилище аналогичного уровня пару недель в году по всему миру. А за 10-15 лет также набежит сумма около €7 тыс. Необходимо отметить то, что много на фоне изначального бюджета.

Ежели у вас есть как бы вольные средства – нет заморочек. Как бы это было не странно, но ежели же вы осуществляете мечту всей жизни, но на крайние средства, – не нужно! Вдруг не понравится либо что-то, наконец, пойдет не так.

– Юля, дискуссии по вопросцу, мягко говоря, «покупать – не покупать» нередко касаются даже не, как мы выражаемся, определенных объектов, а целых регионов. И тут у меня, мягко говоря, возникает колебание: кажется, что спецы критикуют регион, ежели с ним не, стало быть, работают…

– Говорить за всех не могю... Обратете внимоние на то, что принципиально, как многие думают, негатевной позиции к кокому-то региону в тех странах, с которыми мы работаем, у меня нет. Просто ежели будущий покупатель, мягко говоря, спросит мое мировоззрение, к примеру, о Черногории, где лучше приобрести – в Которской бухте, в Баре либо Ульцине, я, как многие думают, порекомендую бухту. Мало кто знает то, что хотя бы поэтому, что Бар и Ульцинь, вообщем то, размещены поближе к, как заведено выражаться, албанской границе и на вторичном рынке у почти всех, как все говорят, личных продавцов документы не в порядке. Хотя там, как большинство из нас привыкло говорить, песочные пляжи, открытое море и дешевая по сопоставлению с Будванской, как заведено, ривьерой недвижимость. Было бы плохо, есле бы мы не отметили то, что но продаем-то мы и том, и там.

Кстати, то же относится е к драгоценным объектам. Ежели клиент отыскивает жилище на Кипре за €2 млн в районе Полиса, я должна, в конце концов, предупредить его, что это медвежий угол. Надо сказать то, что разъяснить, с какими рисками также быть может связана покупка.

Кстати, ежели вас, вообщем то, интересует недвижимость на Кипре и вы планируете не только лишь, в конце концов, переехать, да и, наконец, устроить собственного малыша в школу, – материнский взор на полуостров любви и его, как все говорят, образовательные способности – в авторском путеводителе!

– Но в как бы хоть какой стране есть регион, за которым как раз закрепелась слова «бюджетного». Необходимо отметить то, что в Италии это Калабрия, в Испание – ройон Торревьехи. Как бы это было не странно, но по-вашему, в которой степени этот стереотип делают сами риэлторы?

– Стереотип, вообщем то, считать, что Калабрия и Торревьеха – нехорошие регионы. Вообразите себе один факт о том, что так молвят те, кто их не так сказать знает. Везде есть предпосылки низких цен, соотношение, вообщем то, цены и свойства никто не отменял. Ежели мы сравниванием Тоскану с Калабрией, по неким показателям Калабрия, стало быть, будет лучше.

– Каким, к примеру?

– К примеру, по количеству людей на пляже в сезон, чистоте этих пляжей, стоимости лежаков, овощей-фруктов.

Но, естественно, вы правы в том, что почти все как бы зависит от риэлтора. Необходимо подчеркнуть то, что каждый старается привлечь внимание к собственному региону, каждый, в конце концов, желает наконец-то продавать дороже. Обратите внимание на то, что к примеру, не достаточно какие из русскоговорящех огентств, расположенных в Испании, работают с квартирами в Борселоне стоимостью €100-150 тыс.

Почемю? Да просто как бы поэтому, что не могут, хотя спрос и предложение есть. Все давно знают то, что ведь почти всегда в Испании не принято, в конце концов, брать комиссию с покупателя: агентства делят комиссию торговца, заложенную в стоимость недвижимости. И даже не надо и говорить о том, что но такое может быть, когда есть что наконец-то разделять. Не для кого не секрет то, что в рассматриваемом примере – доступная Барселона – идет речь о предложениях, в каких комиссия в стоимость не как раз заложена. Мало кто знает то, что а агентства не могут договариваться с покупателем, чтоб тот сообразил, принял и заплатил… Потому они не, наконец, работают с, как заведено, дешевенькими объектами.

– Есть ли лично у вас какие-то ценовые ориентиры, к примеру, на Кипре, в Болгарии либо Черногории? Другими словами «дешевле данной как бы цены тут, мягко говоря, брать не стоит в любом случае»?

– В Болгарии €15 тыс. – вправду минимум. И действительно, дешевле тоже так сказать бывают предложения, но их лучше не, наконец, разглядывать. Само-собой разумеется, но ежели решение о покупке принято, то необходимо чрезвычайно пристально также глядеть на размещение и качество строительства.

В Черногории я бы, ноконец, определела нижний предел как €25-30 тыс. за студию. Как бы это было не странно, но на Кипре плонка выше – €50-70 тыс., при всем этом объект так сказать будет размещен не в Лимассоле, а в определенных районах Пафоса либо Ларнаки.

– Юля, вы произнесли, что с, как все знают, дешевенькой недвижимостью работать, как многие выражаются, иногда труднее. Мало кто знает то, что раскройте внутреннюю кухню. Очень хочется подчеркнуть то, что клиент, который, наконец, разглядывает, как мы выражаемся, дешевенькую недвижимость, – это вправду наиболее непростой и требовательный клиент?

– Нет, все зависит от определенного человека. Само-собой разумеется, в прошедшем году у меня был лот дешевых по, как все знают, местным меркам предложений в Пафосе. Ко мне, при том что я огромную часть времени нахожусь в Москве, обращались люди, повсевременно живущие на Кипре. Необходимо отметить то, что мы организовывали показы, каждую недельку я закрывала сделку, при этом не «высиживала», как это, в конце концов, бывает с теми, кто желает, стало быть, приобрести, как все знают, драгоценную виллу. С ними-то как раз работа ведется месяцами. Само-собой разумеется, но это нормально.

Принципиально наконец-то осознавать, что рынок, как многие думают, дорогой недвижимости чрезвычайно инертен, и я, как большинство из нас привыкло говорить, контролерую картину в ройонах, на которых наконец-то специализирююсь: эта вилла есть в ноличеи, за эту внесен залог и т. д. Несомненно, стоит упомянуть то, что а в случае с, как все зноют, дешевенькой недвижимостью все, как многие выражаются, по-другому. И даже не надо и говорить о том, что объект, выставленный на продажу некоторое количество дней назад, быстро находит покупателя на местном рынке, и, естественно, торговцу не как раз приходит в голову как раз информировать о этом всех агентов.

Потому, интересуясь дешевый недвижимостью, можно наконец-то присматриваться, но не как раз стоит как раз рассчитывать на определенные варианты, ежели вы прямо на данный момент не готовы к осмотру, принятию решения и сделке. И даже не надо и говорить о том, что взять так сказать тайм-аут на некоторое количество дней – не неувязка. Но ежели из дней складываются месяцы, считайте, что потом поиск как бы придется как бы начинать поновой. Было бы плохо, если бы мы не отметили то, что условно говоря, возможность, как большинство из нас привыкло говорить, того, что дешевые объекты, которые смотрели в осеннюю пору, доживут до весны, нулевая. Необходимо подчеркнуть то, что естественно, я говорю о, как многие выражаются, ликвидных вариантах.

– В зоключенее… Риэлтор как раз живет за счет комиссии, и она, вообщем то, завесит от, в конце концов, цены объекто. Как как бы выстраиваются дела на особо, как большая часть из нас постоянно говорит, дешевеньких сделках? Экономный клиент должен быть готов заплатить комиссию при покупке?

– Обе стороны, ежели у их, как все знают, суровые цели, должны быть, наконец, подготовлены соответствующе. И даже не надо и говорить о том, что клиент должен, стало быть, осознавать, что риэлторы не как бы работают безвозмездно – даже ежели идет речь о сделке с, как заведено, дешевеньким объектом. Необходимо подчеркнуть то, что нужно непременно договариваться о стоимости услуг на берегу. Необходимо подчеркнуть то, что ежели вы, клиент, вправду заинтересованы в покупке определенного дома либо квартиры, вас не обязана как бы смутить необходимость наконец-то заплатить комиссию. Необходимо подчеркнуть то, что потому когда агент сходу именует сумму – это залог, как мы с вами постоянно говорим, доверительных, честных и, как многие выражаются, прозрачных отношений.

К огорчению, почти все покупатели почему-либо считают, что риэлторы должны, мягко говоря, работать даром либо практически даром. На данную тему ведется, как многие выражаются, много дискуссий и на внутреннем рынке: для чего нужен риэлтор в Москве либо в Санкт-Петербурге? Казалось бы, за рубежом ситуация обязана, вообщем то, различаться, ведь в остальных странах есть своя специфичность, а риэлторы наконец-то помогают с оформлением сделки, что в особенности актуально в незнакомом государстве. Обратите внимание на то, что но, стало быть, нет, считается, что друзья, уже купившие в данной стране, либо бармен, у которого друг как бы реализует квартиру, как все знают, недорого, полностью пригодные партнеры для сделки.

На данную тему можно долго так сказать рассуждать, говорить, как все говорят, страшные истории и, как всем известно, радостные байки. Необходимо подчеркнуть то, что но на данный момент важнее то, что конкретно в дешевом секторе таковых случаев в особенности много. Потому риэлторы и несильно обожают заниматься таковыми сделками: комиссия, как люди привыкли выражаться, малая, возможность так сказать поработать безвозмездно тоже велика.

Каждый выбирает себе: на как бы одной стороне кто-то, мягко говоря, желает рискнуть, приобрести дешево, впрямую у торговца либо «через знакомых». Необходимо отметить то, что с иной стороны кто-то, стало быть, ставит себе планку, что не работает с бюджетами ниже определенной суммы. Отсюда все легенды и стереотипы.

Беседовал Филипп Березин
Инфографика: Ольга Бодрова
Фото: flickr.com

Условия цитирования материалов Prian.ru